Риэлтор Александр Шаклеин встречает гостя. Это заместитель директора завода по производству бетона и бетонных смесей. Агентство недвижимости он посещает не часто, но регулярно.
Александр Томилов, заместитель директора завода по производству бетона и бетонных смесей:
«Cвязка возникает тогда, когда мы подписываем договора с застройщиками на поставку наших материалов».
Взаимозачет – принятая практика расчетов на строительном рынке. В некоторых случаях застройщик расплачивается со своим поставщиком не деньгами, а построенными квартирами или офисами. В обороте бетонного завода Александра Томилова взаимозачет занимает не более 10% прибыли. Но, тем не менее, эти 10% нужно перевести в «живые» деньги.
Александр Томилов, заместитель директора завода по производству бетона и бетонных смесей:
«Это не профильная для нас деятельность. Профессионально выполняют поставленные перед ними задачи быстрее.».
Будучи сам профессионалом в своем деле, Александр Томилов и к выбору агентства недвижимости подошел с пристрастием. Нужны были железобетонные рекомендации.
Александр Томилов, заместитель директора завода по производству бетона и бетонных смесей:
«Когда мы принимали решение, с каким агентством мы будем работать, прозвучала информация о том, что есть агентств, которое выполняло для нашего коллеги и задачу по приобретению квартиры. И задача была выполнена блестяще».
Однако блестящие характеристики касались работы с недвижимостью семьи сотрудника завода. В сделках с юридическим лицом риэлтор должен знать специфику профессиональных интересов заказчика.
Александр Шаклеин, ведущий специалист по недвижимости, «бюро недвижимости Зыряновой»:
«Сроки важны для подрядчика. Он должен эти же средства как можно скорее вернуть. И второй нюанс, сам объект обычно специфичен».
В строящемся здании не все квартиры или офисы имеют одинаковую стоимость. Давая подрядчику возможность выбрать квартиры в счет оплаты, застройщик, конечно, несколько лукавит. Выбрать можно не из всех, а лишь из указанных застройщиком объектов.
Александр Шаклеин, ведущий специалист по недвижимости, «бюро недвижимости Зыряновой»:
«Я могу дать какую-то рекомендацию или совет руководителям компании подрядчика, что, допустим, не брать эти квартиры, тогда мы их просто не берем. Мы берем только те объекты, которые мы сможем реализовать. Мы же подписываем договор и должны определенные обязательства выполнять в определенный срок».
Между тем, квартиры или офисы по взаимозачету в рынке выгодно выделяются. Если в отделе продаж застройщика цена будет максимально высокой, то в агентстве недвижимости, сотрудничающем с подрядчиком, цена аналогичной недвижимости почти всегда дешевле рынка.
Александр Шаклеин, ведущий специалист по недвижимости, «бюро недвижимости Зыряновой»:
«Все равно это – приятный бонус, кухню или небольшой ремонт на эти деньги можно сделать».
Сделки с недвижимостью по взаимозачету называют «чистыми». Покупать их можно без опаски. У квартир нет других собственников, кроме юрлица, и документы всегда в порядке. Но при условии, что сделку контролирует грамотный риэлтор.
