Стать полноценным партнером застройщика, сделать финансовый вклад и разделять риски было предложено всем агентствам недвижимости, которые хотят получить эксклюзивные договоры с девелоперами на продажу квартир в новостройках.
«Риэлторы мечтают иметь эксклюзивные договоры с застройщиками. Происходят постоянные попытки завоевать первичный рынок недвижимости. Риэлтор настроен на короткую сделку, то есть нашел покупателя, привел, получил комиссию. И так работал рынок недвижимости много лет. Но у застройщика цель другая – ему нужны плановые показатели продаж, гарантии и настроенность на конечный результат. Чем кончилась история, когда я пытался продавать чужую новостройку? Я начал покупать землю, участвовать в проектировании, вкладывать туда собственные деньги. Вы становитесь полноценным участником и родным человеком, партнером, разделяете его проблемы и идете с ним до конца», – рассказал риэлторам об ожиданиях застройщиков в рамках VIII Уральского форума по недвижимости Николай Савин, девелопер жилого комплекса «Стрижи» и ряда загородных проектов.
По статистике Уральской палаты недвижимости, с помощью риэлторов сегодня заключается только 15% продаж квартир в новостройках Екатеринбурга. Для сравнения, на вторичном рынке через агентства недвижимости проходит 75% сделок. Для увеличения присутствия агентов по недвижимости на рынке новостроек в этом году УПН запустила специальный сервис, который позволяет всем участникам профсообщества реализовывать квартиры от застройщиков, участвующих в проекте. Впрочем, по словам девелоперов, этот эксперимент себя не оправдал.
«Один из застройщикв полтора месяца участвовал в этой программе, после чего он решил провести проверку партнеров с помощью «тайного покупателя». По итогам проверки риэлторам было отказано в сотрудничестве. Причиной стало то, что при попытке купить объект этого застройщика покупателю пытались продать объект другой строительной компании. Я этот эксперимент провожу второй месяц, верю в него, но пока он себя не оправдывает», – рассказал об опыте участия в программе сотрудничества исполнительный директор СРО НП «Гильдия строителей Урала», председатель правления строительной компании «Астон Групп» Вячеслав Трапезников.
Напоминаем, что впервые с инициативой объединить усилия застройщиков и риэлторов Уральская палата недвижимости выступила весной 2015 года. Первая реакция строителей была резко негативной. Застройщики указывали на то, что риэлторы не несут ответственность за срыв плана продаж, заинтересованы в получении личного вознаграждения, а не повышении продаж конкретной строительной компании.
