Они сначала увидели стройки Екатеринбурга. Особенно хотели попасть на площадку «Академического». Много слышали и хотели проверить впечатление. Риэлтеры и застройщики на 13 Конгрессе по недвижимости, состоявшемся в Екатеринбурге, спешили увидеть, как работают другие и поделиться собственным опытом.
Андрей Басов, исполнительный директор строительной компании «Партнер» (Тюмень):
Депозитные вклады это просто золотое дно, это Клондайк, это возможность взять деньги, которые лежат сейчас на депозитах, и переместить их в стройку.
На секции «Новостройки» гость из Тюмени с увлечением рассказывал о том, как компания продавала 25-этажный дом в годину кризиса. Тюменцы подошли к продажам с выдумкой.
Андрей Басов, исполнительный директор строительной компании «Партнер» (Тюмень):
Был большой, красивый, но не покрашенный - «неодетый» дом. Мы взяли и включили окна в этом доме таким образом, что получился горящий смайлик. Когда мы в первый раз включили этот смайлик на доме, у нас вечером 40 человек пришло к дому. Звонит охранник и говорит: «Что мне делать с этими людьми, они пришли, фотографируются».
Были и другие придумки. Например, выяснилось, что хорошо продается долевое участие на чистой стройке, где клиенту можно еще и переобуться, а также перекусить.
Андрей Басов, исполнительный директор строительной компании «Партнер» (Тюмень):
Мы продавали квартиры даже тогда, когда все не продавали. Просто приходите кофе попить, а вам «впаривают» и кофе, и яичницу, и бутерброд, и что-нибудь еще. Реально, а что еще мы можем сделать?
Касаясь использования рыночных инструментов, тюменский гость призвал забыть о бартерных сделках с подрядчиками. На рынок не должны попадать квартиры в новостройках, которые дешевле, чем у застройщика. Представители екатеринбургских строительных компаний понимающе перешептывались. Слишком больная тема задета. Доклад тюменца понравился аудитории, и его сразу окрестили певцом.
Я послушал этот доклад - песня просто. Я думаю каждый кто тут сидит думает: «Как же так? Это тоже делаем, это делаем, это делаем и это у нас есть. Окна, правда, не зажгли. Надо об этом подумать». Все это действует, видимо, в очень уникальных условиях Тюмени.
Разнородность российского рынка недвижимости, разность менталитетов соседних областей и финансовые возможности покупателей – все это делает опыт одних непригодным для других. Однако, оказалось, что есть и очень похожие ситуации.
Пахомова Екатерина, диретокр компании-опреатора «Территория» (Пермь):
Как мы опыт эксклюзивного договора ни внедряли, я считаю, что у нас в Перми он 100% эксклюзивом никогда и не был.
Пермские риэлторы рассказали, как практически заставили пермских застройщиков пересмотреть свои позиции в отношении сотрудничества с риэлтерскими компаниями. Для этого риэлторам пришлось объединиться. Чего это объединение стоило, знают только разработчики пермской системы. Но теперь, когда клиент выбирает квартиру, он может купить только ее у одного продавца. Другие не будут вмешиваться. Так или иначе, кризисный год заставил всех специалистов начать работать с некоторой долей выдумки, нестандартно и клиентоориентированно. Главное, чтобы строить не прекратили.
