В каких коттеджных поселках самые интересные условия покупки?

Купить сейчас, а заплатить позже. Таких клиентов застройщики загородных проектов называют «перспективными». Сегодня усилия специалистов отделов продаж многих коттеджных поселков направлены на вовлечение этой группы покупателей в процесс покупки. Для них модернизируются инструменты приобретения и проводятся акции. Где сегодня самые привлекательные условия покупки коттеджа, таунхауса и земельного участка?

Не самые лучшие в экономическом плане времена заставляют девелоперов коттеджных поселков искать новые группы потенциальных покупателей. Перспективу видят в людях, которые имеют возможность заплатить не сразу, а в среднесрочной перспективе. С такими «перспективными» в прямом смысле покупателями для застройщика главное закрепить отношения, пока они готовы приобретать объект. Существующие инструменты приобретения сегодня корректируются под покупателя «на будущее».

В первую очередь модернизации были подвергнуты условия предоставления рассрочки. Чаще всего, беспроцентной. Еще год назад максимальный срок беспроцентной рассрочки от застройщика не превышал трех месяцев. Сегодня рассрочку принято предлагать на полгода. А в некоторых загородных проектах есть даже возможность рассрочки платежа до трех лет. Правда, за такие услуги предусмотрена плата.

Вторым важным шагом навстречу покупателям стала работа с имеющимся у клиента жильем. Сложность продажи квартиры на вторичном рынке (средний срок продажи сегодня составляет 6 месяцев) привела к модификации сразу трех услуг девелоперов загородки. Так, некоторые из них предложили покупателям выкуп имеющейся квартиры или зачет в счет будущего приобретения. Иные компании начали предлагать помощь в продаже имеющегося у клиента жилья. Кое-где эта услуга оказывается безвозмездно, где-то – взимается комиссия за услуги риэлтора. Но сам факт вовлечения вторичного жилья в процесс покупки загородного продукта уже новый тренд. Кроме того, девелоперы загородки, как и застройщики городского жилья, начали предлагать бронирование понравившегося объекта.

Предлагаем рассмотреть, в каких коттеджных поселках сегодня можно приобрести земельный участок, таунхаус или коттедж, имея на руках минимум «живых» денег. Выборка поселков основана на данных каталога коттеджных поселков портала metrtv.ru.

Таунхаусы в загородных поселках

Из всех видов загородного жилья таунхаусы больше всех напоминают городское жилье. Чаще всего такие проекты строятся по 214-ФЗ, имеют четкие сроки сдачи, а строительство ведут профессиональные компании, работающие на рынке городского жилья. А потому количество инструментов приобретения этого типа загородки больше всего. Строящиеся и готовые квартиры в таунхаусах можно купить в ипотеку с господдержкой, для них действуют длинные рассрочки, и можно реализовать жилищные сертификаты.

Название КП	Рассрочка	Бронь	Услуги риэлтора	Выкуп	Ипотека	Скидка за 100% оплату
Карасьеозерский-2	+ Беспроцентная рассрочка на срок до двух лет с первым взносом от 50%.	+ На 1 месяц.	+ Комиссии нет.	+ Обмен квартиры на таунхаус.	+ Ипотека с господдержкой от Газпромбанка.	+ До 10%.
Николин ключ	+ 1) Беспроцентная рассрочка до 1 года на участки (рассрочка предоставляется под 0% годовых при условии первоначального взноса в размере 50% от полной стоимости участка); 2) Рассрочка от 17% годовых сроком до 2 лет с первоначальным взносом от 30%.	+ На неделю.	– Агенты-партнеры	+ Зачет вторичнго жилья через оценку с выкупом (-10% от рыночной стоимости объекта)	+ Ипотека с господдержкой от ВТБ24 и Сбербанка.	+ 5-10% в зависимости от объекта.
Ливерпуль	+ Беспроцентная рассрочка от 20% до декабря 2015 года.	+ Бронь на 3 месяца при внесении аванса в размере 10% от стоимости квартиры	– Агенты-партнеры (за обращение к партнерам может быть сделана скидка на квартиру в размере 70 000 рублей)	–	– Ипотека – в декабре, сразу после сдачи, от 11,5%.	+/– Обсуждается в индивидуальном порядке.
МЖСК на Малопрудной	+ Беспроцентная рассрочка до 6 месяцев с первым взносом от 30% от стоимости объекта.	+ На 1 месяц.	–	+ Зачет вторичнго жилья через оценку с выкупом (-10% от рыночной стоимости объекта)	+ Ипотека от Сбербанка ВТБ24, Банка Москвы	+/– Обсуждается в индивидуальном порядке.
9 ярдов	+ Беспроцентная рассрочка платежа на индивидуальных условиях	+ При условии заключения договора. Срок обсуждается в индивидуальном порядке.	–	–	+ Ипотека от ВТБ24, Банка Союз	+/– Обсуждается в индивидуальном порядке.
Троицкий	–	+	–	–	+ Ипотека по программе господдержки от ВТБ24 и Запсибкомбанка.	+/– Обсуждается в индивидуальном порядке.
Экодолье	+ 1) Беспроцентная рассрочка до 6 месяцев с первым взносом от 20%. 2) Платная рассрочка до 2 лет под 9,9%, первый взнос – от 5% (это предложения в рамках акции).	+ Бесплатная бронь участка держится 1 неделю. Можно забронировать на 3 месяца, внеся 150 000 рублей за объект.	– Агенты-партнеры (для клиентов – комиссия не превышает 70 000 рублей ).	–	+ Ипотека с господдержкой от Сбербанка.	+ От 2,5% от стоимости объекта.

Готовые коттеджи

Построенный загородный дом хотя и самый финансово безопасный продукт из всех видов загородки, но при этом и самый дорогой. В условиях сокращения семейных бюджетов покупателей продавать коттеджи стало сложнее. Вполне логично, что девелоперы поселков именно с построенными домовладениями первыми предложили выкупать имеющееся у покупателей жилье. Этот практически революционный для рынка уральской загородки шаг стал возможен только в непростые времена.

Название КП	Рассрочка	Бронь	Услуги риэлтора	Выкуп	Ипотека	Скидка за 100% оплату
Рудный	+ 1) Первый взнос – 1 000 000 руб. и до 30% до конца 2015 года. Следующий взнос – в марте 2016 года. 2) Первый взнос – 1 000 000 руб. и до 50% до конца 2015 года. Следующий взнос – в марте 2016 года. На участке к тому моменту будет построен фундамент.	+ На 1 неделю.	+ Предусмотрена комиссия	+ Оценка объекта и выкуп по цене –15% от стоимости.	+	+/– Обсуждается в индивидуальном порядке.
Лесная Усадьба	+ Беспроцентная рассрочка на 3 месяца с первым взносом от 30%.	+ На период продажи квартиры на вторичном рынке.	–	+	+ Ипотека от ВТБ 24.	– В конце сентября в рамках акции коттеджи будут продаваться со скидкой до 1 млн рублей.
Николин ключ	+ 1) Беспроцентная рассрочка до 1 года на участки (рассрочка предоставляется под 0% годовых при условии первоначального взноса в размере 50% от полной стоимости участка); 2) до 2 лет от 17% годовых с первоначальным взносом от 30%.	+ 3-7 дней.	– Агенты-партнеры	+ Зачет недвижимости (принимается жилая или коммерческая)	+ Ипотека с господдержкой от ВТБ24 и Сбербанка.	+ 5-10% в зависимости от объекта.
Полянка	+ Рассрочка на 1-2 года с первым взносом от 30%.	+ На 1 месяц	–	–	+ Ипотека с господдержкой от Сбербанка, Альфабанка, Газпробманка.	–
Экодолье	+ 1) Бесплатная рассрочка до 6 месяцев с первым взносом от 20%. 2) Платная рассрочка до 2 лет под 9,9%, первый взнос – от 5% (это предложения в рамках акции).	+ Бесплатная бронь участка держится 1 неделю. Можно забронировать на 3 месяца, внеся 150 000 рублей за объект.	– Агенты-партнеры (для клиентов – комиссия не превышает 70 000 рублей ).	–	+ Ипотека с господдержкой от Сбербанка, Транскапиталбанка.	От 2,5% от стоимости объекта.
Перспектива	+ Беспроцентная рассрочка до 8 месяцев с пероначальным взносом от 40%.	–	–	–	+ Ипотека на готовые объекты от Сбербанка и Россельхозбанка.	+ Обсуждается индивидуально, зависит от объекта.

Земельные участки с построенными коммуникациями (газ, электричество, дороги)

Для покупки земельного участка рассрочка – инструмент, в общем-то, новый. Даже для дорогих участков, уже полностью обеспеченных всеми инженерными сетями. Цена такого участка хоть и отличается существенно от стоимости надела, где газ и электричество – в далекой перспективе, но его покупка до сих пор не подразумевала рассрочку. Пожалуй, только в индивидуальном порядке можно было договориться о поэтапной оплате. Об ипотеке на землю речи не было никогда. Такого инструмента на рынке просто не существовало. Но сегодня рассрочка на земельные участки с коммуникациями фактически заменила собой отсутствие доступной ипотеки, и стала, пожалуй, самым сильным инструментом привлечения покупателя. В некоторых поселках после объявления условий рассрочки отделы продаж делали рекордные объемы.

Название КП	Рассрочка	Бронь	Услуги риэлтора	Выкуп	Ипотека	Скидка за 100% оплату
Зуброво	+ Беспроцентная рассрочка до 6 месяцев с первым взносом от 20%.	+ До 3 месяцев.	+ Комиссии нет.	–	+ Ипотека от Россельхозбанка, Банка Москвы.	–
Алые паруса; Заповедник	+ 1) Бесплатная рассрочка на 3 мес. от застройщика. Первый взнос – 20%. 2) Рассрочка от кооператива «Содействие» сроком до 3 лет при первом взносе от 30%. Стоимость – 2% в месяц.	–	–	–	+ Ипотека от Сбербанка, Россельхозбанка, АК Барс банка.	+ Скидка 3-5% на участки при 100% оплате.
Брусника	+ Рассрочка до 6 месяцев при первом взносе от 30%.	–	–	–	+ Ипотека от Сбербанка и Росбанка.	– В рамках текущей акции цена снижена со 100-150 тыс. рублей до 48 000 рублей за сотку.
Новая Рассоха 2	+ Рассрочка на 3 месяца, предполагает три равных платежа.	+	–	–	+ Ипотека от Сбербанка, Россельхозбанка, Татфондбанка.	+ Скидка 30 000 рублей с участка при 100% оплате.
Шишкино	+ Беспроцентная рассрочка до 6 месяцев с первым взносом от 30%.	+ Бесплатная бронь – на 1 неделю. Бронь с авансом в 100 000 – 200 000 рублей возможна на 3 месяца.	–	+ Возможен выкуп – обмен квартиры на участок.	+ Ипотека от Сбербанка, Россельхозбанка, Дельта Кредит.	+ Скидка – 10 000 рублей с сотки при 100% оплате.
Белые росы	+ Беспроцентная рассрочка сроком до 1 года с первоначальным взносом 30%.	–	+ По сниженной комиссии (3% от стоимоси продаваемого объекта).	–	+ Ипотека от Райффайзенбанка, Россельхозбанка.	+ При 100% оплате скидка возможна, размер обсуждается в индивидуальном порядке.
Солнечный	+ Беспроцентная рассрочка на 6 месяцев при первом взносе 50%.	+ Бронь на 1 неделю устанавливается бесплатно, при взносе 50 000 рублей бронь на 1 месяц (25 000 рублей не возвращаются).	–	–	+ Ипотека от Сбербанка.	+ При 100% оплате установка узла учета электричества (стоимость этой опции оценивается в 24-28 тыс. рублей).
Клевер	+ Беспроцентная рассрочка на 6 и 10 месяцев (в зависимости от площади участка)	+ Бронь на 1 неделю устанавливается бесплатно, при взносе аванса в размере 30 000 рублей – на 1 месяц.	– Агенты-партнеры	–	+ Ипотека от Сбербанка и Россельхозбанка	+ При 100% оплате скидка – 30 000 рублей с участка.
Николин ключ	+ 1) Беспроцентная рассрочка до 1 года на участки (рассрочка предоставляется под 0% годовых при условии первоначального взноса в размере 50% от полной стоимости участка); 2) до 2 лет от 17% годовых с первоначальным взносом от 30%;	+ На 3-7 дней.	– Агенты-партнеры	+ Зачет недвижимости (принимается жилая или коммерческая)	–	+ 5-10% в зависимости от объекта.
Хризолитовый	+ Беспроцентаня рассрочка на 6 месяцев с первым взносом от 50% рублей.	+ Бесплатно можно забронировать на 1 неделю. 100 000 задатка требуется для бронирования на на 1 месяц.	–	–	+ Ипотека от Сбербанка.	– Скидки – только многодетным семьям (-10%), покупателям двух участков (-10%).
Городок солнца 2	+ Беспроцентная рассрочка на 1 год с первым взносом от 50%.	+ На 1 месяц	–	–	–	–
Чистые росы	+ Беспроцентная рассрочка на 3 месяца с первым взносом в размере 25%.	+ На 1 неделю.	+ Размер комиссии риэлтора в рамках средней по городу.	–	+ Ипоетка от Сбербанка, Татфондбанка, Россельхозбанка.	+ При 100% оплате предоставляется скидка в размере 30 000 рублей с участка.
Морозовские дачи	+ Беспроцентная рассрочка на 3 месяца с первым взносом в размере 50% от стоимости участка.	+ На 2 недели при внесении 50 000 аванса.	–	+ Условия обсуждаются индивидуально	+ Ипотека от Сбербанка.	+ Скидка – 20 000 рублей с сотки при 100% оплате – актуально в рамках акции. Обычно размер скидки – 50 000 рублей с участка.
Новый Исток	+ Беспроцентная рассрочка на 3 месяца с первым взносом в размере 25%.	+ На 1 неделю.	+ Размер комиссии риэлтора в рамках средней по городу.	–	+ Ипотека от Сбербанка, Татфондбанка, Россельх озбанка.	–